Học viện Thiên MinhĐăng nhậpLàm thử

Có chứng chỉ rồi. Giờ làm nghề thế nào?

Lộ trình 7 bước bán hàng của Thiên Minh, từ lúc có sản phẩm tới lúc công chứng xong: mỗi bước làm gì, gặp ai, nói gì. Dạy bằng trải nghiệm thật của anh em đang bán nhà phố trung tâm từ 10-50 tỷ.

0Sản phẩm
Tìm sản phẩm, thẩm định, rồi làm việc với chủ nhà. Chưa có hàng thì sáu bước sau không có gì để chạy.
1Marketing
Đưa sản phẩm ra đúng chỗ người mua đang tìm. Biết chọn kênh đúng tiết kiệm chi phí và thời gian.
2Tương tác đầu
Tin nhắn trước, rồi mới cuộc gọi. Đây là lần đầu khách nghe tiếng mình.
3Gặp trực tiếp lần đầu
Gặp xong là phân loại khách ngay, chứ không để cảm giác trong đầu rồi quên.
4Dẫn và nuôi
Ghép sản phẩm cho đúng người, dẫn khách đi xem, rồi giữ nhịp chăm. Chỗ tốn thời gian nhất.
5Đàm phán
Giá và điều kiện chốt ở đây. Phần làm việc với chủ nhà ở bước 0 đổ thẳng vào bước này.
6Chốt
Khách đồng ý mua, xuống cọc, rồi ra công chứng. Ba việc, đúng thứ tự đó.
7Hậu bán hàng
Bán xong một căn không phải là xong một khách. Người đã mua quay lại bước 4.
Bước 4 chia ba đường

Dẫn khách đi xem xong thì khách rơi vào một trong ba chỗ. Không có chỗ thứ tư.

Không hợp quay lại ghép sản phẩm khác
Chưa quyết về lại nhịp chăm, chưa ép
Thích sang bước 5, đàm phán
Hai việc chạy suốt, không thuộc bước nào

Hai mũi tên vòng lại trong sơ đồ. Đây là chỗ phần lớn người mới bỏ quên.

Chủ nhà phải được nuôi như khách
Cập nhật chủ nhà liên tục, giữ hợp đồng, neo giá. Ba việc này chạy suốt từ bước 0 và đi thẳng vào bàn đàm phán ở bước 5.
Khách cũ quay lại đầu vòng
Bước 7 nối ngược về bước 4. Người đã mua một căn là người dễ ghép căn thứ hai nhất, và họ cũng là người giới thiệu.
Khoá học nghề ở đây không thay thế khoá bồi dưỡng bắt buộc để được dự thi. Khoá bồi dưỡng phải học ở cơ sở được phép đào tạo và có giấy chứng nhận riêng — chuyện ấy nằm ở Đăng ký học và thi.

Thư viện tình huống

Mỗi tình huống một khung lời thoại để anh chị dùng được ngay hôm sau. Phần video đang làm, chưa có gì để xem. Ba tình huống mở đầu:

Khách chê giá cao rồi im luôn
Khi nào nhắn lại, nhắn gì, và lúc nào thì để yên.
Chủ nhà hẹn tới hẹn lui không ký
Cách hỏi thẳng mà không làm mất chủ.
Khách nói “để suy nghĩ thêm”
Câu hỏi duy nhất cần hỏi trước khi khách rời đi.

Thiên Minh làm gì

Môi giới nhà phố khu trung tâm: Quận 1, Quận 3, Phú Nhuận, Bình Thạnh. Phân khúc giao dịch từ 10-50 tỷ/ căn. Bán một phân khúc, một khu, không ôm hết mọi thứ rồi không giỏi cái nào.

Chỉ nhà phố khu trung tâm, không ôm hết mọi phân khúc
Có leader kèm từng tuần trong 30 ngày đầu
Hàng hoá dồi dào, chia theo chính sách CTV rõ ràng. Hơn 500.000 căn trong kho hàng Thiên Minh — nguồn: kho hàng nội bộ
Có công cụ trợ lý hỗ trợ làm việc, không phải tự xoay bơ vơ
Chỉ mở cho CTV đã duyệt và nhân sự Thiên Minh

Vào làm rồi thì anh chị có gì

Bộ công cụ này Thiên Minh đã dùng thật hằng ngày, không phải thứ sắp làm.

Kho hàng
Nhà phố theo khu, giá, pháp lý, trạng thái. Lọc theo nhu cầu khách.
Sổ khách
Nhu cầu, lịch xem nhà, và nhắc gọi lại đúng lúc phải gọi.
Trợ lý Zalo
Kể lại ngày làm việc bằng một tin nhắn, máy tự ghi vào hồ sơ.
Làm bài đăng
Máy soạn bài và kịch bản video từ thông tin một căn, anh chị sửa rồi đăng.
Lịch đăng
Đăng đều tay trên kênh của anh chị, máy nhắc tới giờ.
Đăng và kết quả
Bài nào ra khách, bài nào không. Đọc bằng số thật.

Làm ở Thiên Minh thì quyền lợi ra sao

Ba thứ nói được bằng con số, và mỗi con số ghi rõ nó là của cái gì. Đây là chỗ người ta hay bị dắt nhất.

Hoa hồng cho người bán
khoảng 65%
trên phí môi giới của giao dịch, theo chính sách cộng tác viên. Nhân viên chính thức tính theo một chính sách khác, nói rõ lúc phỏng vấn.
Một vụ chốt thường mang về
Trên 100 triệu
ở phân khúc nhà phố trung tâm 10–50 tỷ. Một vụ chốt thành công.
Đào tạo liên tục theo nhịp thị trường
10+ năm
anh Linh làm nghề bất động sản
Đào tạo từ thực chiến. Người đào tạo không chỉ biết nghề — họ đang trực tiếp làm nghề và cập nhật kiến thức mỗi ngày.
Đọc con số 100 triệu cho đúng

100 triệu là tiền của MỘT giao dịch chốt được, không phải thu nhập mỗi tháng. Có tháng chốt hai vụ, có tháng không vụ nào. Nghề này là vậy, và ai nói khác là đang bán cho anh chị một giấc mơ.

Nguồn: số nội bộ của Thiên Minh, phân khúc nhà phố trung tâm. Thiên Minh không hứa anh chị chốt được bao nhiêu vụ — không ai hứa được điều đó. Thứ Thiên Minh hứa được nằm ở bốn dòng ngay dưới đây.

Vì sao ở đây bán được nhiều hơn tự làm
Có hàng sẵn để bán. Không mất tháng đầu đi kiếm hàng
Có khách hỏi sẵn từ kênh và nội dung của Thiên Minh
Có leader kèm từng tuần trong 30 ngày đầu, không mò một mình
Có trợ lý nhắc gọi lại đúng lúc. Khách rơi vì quên gọi là mất tiền thật
Mấy con số trên là số đã xảy ra của đội đang làm, không phải số dựng lên cho đẹp trang. Tháng của mỗi người khác nhau: ai chịu đi, chịu gọi thì ra số, ai không thì không.

Ứng tuyển vào Thiên Minh

Hai đường vào: cộng tác viên Đầu Khách, hoặc sale chính thức.

Cộng tác viên Đầu Khách
Làm theo chính sách CTV, được chia hàng và dùng trợ lý.
Sale chính thức
Vào đội, có leader kèm, đào tạo theo quy trình 7 bước bán hàng.
Anh chị muốn làm
Gửi xong thì chuyện gì xảy ra
1
Hồ sơ vào hàng chờ của Thiên Minh
Hiện ngay trong hàng chờ ở khu quản lý, xếp theo ai gửi trước. Không ai phải bấm nhận.
2
Người tuyển mở hồ sơ rồi gọi lại
Mỗi lượt mở để lại vết, nên anh chị biết hồ sơ đã có người đọc chưa. Thường thì trong 24 giờ có người gọi lại cho anh chị — chờ lâu hơn thế thì nhắn Zalo, ở đó có người đọc.
3
Gọi mãi không được thì vẫn giữ hồ sơ
Không xoá, không coi như bỏ. Đợt tuyển sau mở lại danh sách này.

Thích nhắn hơn thì cứ nhắn: đội nhận hồ sơ bằng tin Zalo như cũ, kèm họ tên, khu vực và vai muốn làm. Hai đường vào cùng một hàng chờ. Nhắn 0971 910 899, giờ nhận tin 8h–17h30 thứ Hai đến thứ Bảy.

Nhắn Zalo 0971 910 899 ›
Đi làm rồi thì dùng cái gì

Trợ lý làm việc của Thiên Minh

Kể lại ngày làm việc bằng một tin Zalo, máy tự ghi vào hồ sơ khách và kho hàng, rồi nhắc đúng lúc phải gọi lại ai. Khách rơi vì quên gọi là chuyện xảy ra mỗi tuần, và đây là thứ chặn nó.

Cùng một tài khoản với trang ôn thiDành cho người đã đi làm, không phải cho người đang ôn
Mở trợ lý ›